Pushkreislauf im Vertrieb

 

Ein Job im Vertrieb, speziell im Außendienst, ist eine der tollsten Aufgaben, welche ausgeübt werden kann. Hier haben Sie viele Vorteile, welche bei anderen Jobs nicht zu finden sind. Was ich damit genau meine und wie sich dies auf Ihre Kunden auswirkt, erfahren Sie in diesem Blogartikel.

 

Immer unter Menschen

Ein Grund was die Tätigkeit im Vertrieb so spannend macht ist, dass Sie ständig unter Leute sind. Unterschiedliche Charaktere mit verschiedenen Eigenschaften, machen jeden Tag zu einer neuen Herausforderung, welcher Sie sich stellen dürfen. Es heißt: „Jeden Tag eine gute Tat“. Im Vertrieb haben Sie die Möglichkeit dies auszuführen. Sie sind der Problemlöser, der die Kunden dabei unterstützt diese zu erkennen und im Folgenden zu lösen.

 

Flexibilität

Im Vertrieb haben Sie oft die Möglichkeit Ihren Tag selbst zu gestalten und zu arbeiten, wie Sie möchten. Wenn Sie es schaffen Ihre Arbeitsvorlieben mit den Terminwünschen Ihres Kunden zu vereinbaren, so werden Sie nie die Lust an der Arbeit verlieren. Ihre Tagesplanung gestalten Sie selbst und somit auch Ihre Freizeit.

 

Keine finanzielle Limitierung

Im Vertrieb haben Sie die Möglichkeit schnell überdurchschnittlich zu verdienen. Oft ist es sogar der Fall, dass Vertriebsgehälter höher sind als die der Geschäftsführer. Im Grunde genommen bestimmen Sie Ihr Einkommen selbst.

 

Was genau heißt das für Ihre Kunden?

Diese Vorteile wirken sich positiv auf Ihre Arbeitsleistung und Herangehensweise aus. In der Regel bestimmen Sie zum Großteil wann Sie arbeiten, mit wem Sie arbeiten und wie viel Sie arbeiten. Dies schafft ungemeine Anreize und Motivation, welche sich selbstverständlich unterbewusst auf den Kunden übertragen und Sympathiepunkte schaffen.

Wenn Sie hoch motiviert Ihrer Tätigkeit nachgehen, haben Sie eine deutlich höhere Überzeugungskraft. Dies wirkt sich natürlich erheblich auf den Kunden aus. Somit wirken Sie glaubwürdig und souverän. Sie geben dies dem Kunden bereits im Verkaufsgespräch unterbewusst zu spüren und arbeiten darauf hin Ihre Lösung zum Abschluss zu bringen. Den Kunden vom Mehrwert zu überzeugen ist nicht immer einfach, aber er wird es Ihnen schlussendlich danken.

Haben Sie erfolgreich die Probleme des Kunden gelöst, so wird er Ihnen mit Dankbarkeit entgegenkommen. Dies bedeutet für Sie selbst Anerkennung, Dank und Zufriedenheit. Hier werden Sie vom Kunden gepusht und die positive Energie überträgt sich auf Sie.

Diese positive Energie, welche Sie beim Kunden aufgenommen haben, sollten Sie stets weiter auf den nächsten Kunden übertragen. Hier werden Ihnen die Kundengespräche deutlich einfacher fallen, da Sie hier deutlich motivierter an die Sache herangehen. Somit werden Sie erneut Erfolgserlebnisse aufschnappen, welche sich nochmals positiv auswirken.

Sie stellen fest wir sind bereits mitten drin im Push-Kreislauf des Vertriebs, welcher sich ständig weiterbewegt und für Sie arbeitet und Sie von Erfolg zu Erfolg springen lässt. Erkennen Sie die Anzahl von kleinen und positiven Ereignissen, wird dies andere negative Einflüsse und Beobachtungen überwiegen und Sie werden die Chancen nutzen.

 

Autoren: Marc Breetzke, M.A., M.A. & Florian Dietzel, B.A.

 

MB Inspirations ist Ihr Ansprechpartner für die Performance-Steigerung Ihrer Vertriebskräfte und Ihres Personals. Mit strategischen und systematischen Beratungen, Coachings und Trainings unterstützen wir Unternehmen dabei Produktivität kontinuierlich und nachhaltig zu entwickeln.

Marc Breetzke, M.A., M.A. ist der Gründer von MB Inspirations und weltweit als Business-Stratege, Consultant und Dozent unterwegs.

Florian Dietzel, B.A. ist jüngstes Mitglied des MBI-Teams und als Junior Sales Consultant für Sie und unsere Kunden im Einsatz. Bei Fragen, Wünschen oder Vorschlägen schreiben Sie uns gerne unter service@mbinspirations.com.

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