Never Give Up – Die vier Schritte der Business Etablierung

 

Ein Business erfolgreich zu starten und damit zu wachsen, bedarf viel Motivation und Durchhaltevermögen. Im Lauf der Zeit durchlaufen Sie mit Ihrem Unternehmen vier verschiedene Phasen, welche nicht immer ganz einfach sind. Welche Phasen das sind, erfahren Sie in diesem Blogartikel.

 

1. Survive - Überleben

In dieser Phase startet Ihr Unternehmen in der Regel. Hier nehmen Sie jeden Auftrag an, die Sie nur bekommen können. Ziel hier ist es, sich so gut es geht über Wasser zu halten. In dieser Phase sind die Kassen meist leer, die nächsten Rechnungen liegen auf dem Tisch und es gibt keine Kunden, die öfter mit Ihnen zusammenarbeiten wollen. Hier gilt es besonders durchzuhalten und die Kunden entsprechend zu greifen. Immer mit dem Gedanken im Kopf, es ist Land in Sicht!

 

2. Alive – Am Leben bleiben

Jawoll! Sie sind weiterhin am Leben und haben die erste Phase gemeistert. Jetzt haben Sie Ihr Unternehmen entsprechend etabliert und Sie haben einen Pool von mehreren Kunden, welche auch regelmäßig bei Ihnen kaufen. Ansonsten kommen Sie gut über die Runden und Sie verfügen über ein kleines, aber feines Finanzpolster auf Ihrem Konto, mit welchem Sie kurze Flauten entsprechend stemmen können. Sie verfügen inzwischen über immer mehr Langzeitkunden, die es Ihnen ermöglichen ein neues Geschäftsmodell zu akquirieren, mit dem Sie weitaus erfolgreicher werden. Ab diesem Zeitpunkt gilt es sich selbst signifikant zu verändern und eine entsprechende Überflussmentalität zu entwickeln

 

3. Arrive – Ankommen

Nun müssen Sie nicht mehr jeden beliebigen Auftrag annehmen, sondern Sie können selektieren, welche Bereich für Sie lukrativ sind, am besten zu Ihrem Unternehmen passen oder Ihrer Expertise entsprechen. Sie haben entsprechende Kreditrichtlinien und Reserven erreicht, sodass Sie finanziell komplett abgesichert sind. In Ihrer Region und Nische haben Sie einen Namen erlangt, sodass die Menschen Sie für das was Sie tun kennen. In Ihrer Branche sind Sie ein bekannter Wettbewerber und zu gleich haben Sie Einfluss auf das Handeln anderer in Ihrem Bereich.

 

4. Thrive – Gedeihen

Wenn Sie gedacht haben, dass Phase 3 optimal ist, dachten Sie falsch. In Phase 4 beginnt es richtig Spaß zu machen. Ihr Unternehmen ist hier ein Objekt der Begierde. Menschen wenden sich an Sie, da Sie an Ihrem Know-How und Ihrer Kompetenz interessiert sind. Die Zeiten, an denen Sie sagen, dass sie sich darüber freuen würden mit Ihren Kunden zusammenzuarbeiten, sind vorbei. Ab jetzt kommen die Menschen zu Ihnen und Fragen nach einer zukünftigen Zusammenarbeit und ob diese für Sie überhaupt denkbar ist. Sie nennen Ihren Preis und die Leute kommen.

Um diese Schritte durchführen zu können, bedarf es einer besonderen Herangehensweise auf der mentalen Ebene:

  • Entwickeln Sie Freundschaften, die Sie mental voranbringen und verringern Sie die Zeit mit Freunden, die Ihre Zeit verschwenden
  • Behandeln Sie sich selbst gut
  • Beschäftigen Sie sich damit, wie Sie Geld generieren können und beschäftigen Sie sich nicht damit, wo Sie Geld in schweren Zeiten auftreiben
  • Merken Sie sich, dass Sie jederzeit einen Euro erhalten können, aber Minuten und Ihre Zeit erhalten Sie nicht wieder zurück
Wie Sie sehen hat das Erreichen der höheren Phasen viele Vorteile. Motivation, Vertrauen in das eigene Handeln, Durchhaltevermögen und die mentale Einstellung sind wichtige Punkte, die den Prozess des Vorankommens wesentlich unterstützen, aber auch hemmen können. Machen Sie sich ein paar Gedanken darüber, in welcher Phase Sie sich momentan befinden. Haben Sie das Gefühl Sie stecken momentan fest und kommen wenig bis gar nicht voran? Melden Sie sich bei uns. Wir finden heraus woran das liegt und unterstützen Sie dabei, dass nächste Level zu erreichen!

MB Inspirations ist Ihr Ansprechpartner für die Performance-Steigerung Ihrer Vertriebskräfte und Ihres Personals. Mit strategischen und systematischen Beratungen, Coachings und Trainings unterstützen wir Unternehmen dabei Produktivität kontinuierlich und nachhaltig zu entwickeln.

Marc Breetzke, M.A., M.A. ist der Gründer von MB Inspirations und weltweit als Business-Stratege, Consultant und Dozent unterwegs.

Florian Dietzel, B.A. ist jüngstes Mitglied des MBI-Teams und als Junior Sales Consultant für Sie und unsere Kunden im Einsatz. Bei Fragen, Wünschen oder Vorschlägen schreiben Sie uns gerne unter service@mbinspirations.com.

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